Un error común es cuestionar a los clientes de forma incisiva. Aunque recibas respuesta, quizás no sea del todo verdadera
En cambio, contempla esta posición: "Con base en su experiencia, ¿qué herramientas, aliados o recursos necesita para incrementar sus ventas?". La interrogante es directa y deja la respuesta "abierta", invitando al perteneciente a su red a compartir todo lo que tiene en mente.
Prevé estas situaciones y prepárate antes de una cita.
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